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牵手伊利一年多来,澳优乳业(下称“澳优”)在完善产品布局方面动作不断。

6月8日,澳优旗下羊奶粉品牌 —— 佳贝艾特举办新品发布会,官宣佳贝艾特悦护婴幼儿配方羊奶粉。据悉,该产品主打“更好吸收”和“免疫呵护”,在伊利内蒙古金海工厂生产,是澳优和伊利协作的产物。

2021年10月,伊利通过全资子公司入股澳优,并凭借34.33%的持股,成为其单一最大股东。此后,澳优发力产业链,实现对荷兰市场羊奶奶源近50%的掌控,并先后推出婴配、儿童、成人线新品。

在人口出生率下降、行业承压的大背景下,近些年,“小分子、好消化、易吸收”的羊奶粉成为品牌角力的新红海。继澳优2011年率先对市场进行培育后,蒙牛、君乐宝、飞鹤、达能等中外企接连入局。

据《中国羊奶粉产业发展研究II》显示,2020年,中国羊奶粉市场规模已突破100亿元,2025年,市场规模预计达近200亿元。凭借先发优势和多年积奠,澳优目前仍以29.2%的市占率位居行业之首。

竞争加剧下,渠道成为兵家必争之地。

据悉,为更好保障渠道利益,佳贝艾特2022年进行了大刀阔斧的营销模式变革。据澳优中国区副总裁、佳贝艾特总经理李轶旻介绍,公司在控货源、全方位打击低价串货方面动作频频,“价盘已成为澳优的生死线”。

此外,据佳贝艾特副总经理田波介绍,此次新品悦护,将采取“精选渠道”上市策略,差异化布局区域母婴型连锁及母婴普渠。与此同时,公司还将为悦护配备定向资源,为经销商赋能。(作者|李丹 编辑|陈芳)

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