01、年轻人钟爱随手购彩

被斜穿而来的货车撞飞起来的那一刻,彪子的嘴角带着笑意,他几乎是满怀希望地落进了水里。因为前一秒,他发现,自己的彩票中奖了。

40多岁,失意的中年人,对生活已无招架之力,又乐呵地抱有幻想。这是电视剧《漫长的季节》里,塑造的一个上世纪典型“彩民”最耐人寻味的结局。


(相关资料图)

但如今,彩票站里挤满的已不再是将暴富希望寄托在双色球奖池中的“彪子式”老彩民。把彩票当做一种日常“惊喜体验”、即时反馈慰藉的年轻彩民取而代之。他们更热衷像买盲盒一样,购买返奖率在65%的“刮刮乐”即开型彩票——500元一包的刮刮乐,一刮就是一整本。

肖梦最近发现,抖音上“年轻人开彩票站”的视频特别多,而年龄层也越来越小。“刷到的一个比一个小,95年、98年的,现在直接都00后了。”

00后职场新人关关便是其中之一,她但凡在路上遇见彩票站,就会忍不住去买两张,10块、20块,买个短暂的多巴胺刺激。

关关跟「市界」分享了如今流传的彩票攻略是:要买就让老板拆“整本”,因为存在一定的“保底量”,中奖了就及时停手。这种概率潜规则,常被贴到了彩票站墙上:“刮刮乐一包500元,中奖保底260元,少了本店补够260元,试试运气吧!”

关关说,自己没中过特别大的奖,偶尔“买30块中40块”都算运气好,基本面稳赔不赚,偶尔小赚就很开心。“但我其实不太Care能得到什么。跟抽盲盒一样,就是停不下来而已。盲盒我买完了之后,也是随便扔给亲戚小孩当礼物,无所谓的。”关关说,自己未来还想开一家彩票店,主要就是为了方便自己刮着玩。

不过关关已经觉察到,自己开始有点对彩票“上瘾”。当买彩票成为一种花小钱的习惯,“见到有就想刮两张”的心态也就逐渐占据上风。尤其是“刮刮乐”这种即开型彩票,得到中奖反馈后,很容易忘乎所以,再把中奖到手的钱花出去。

在各种社交媒体上,购买彩票已经成为了以95后、00后为代表的年轻人新风潮。他们中有人会将“彩票花束”当礼物,有人会把开彩票站列入人生规划。甚至当这股“彩票热”风靡到学校周边,还衍生出了“一元彩票”等刮刮乐仿造小商品。

能让年轻人得以更大手笔随手“购彩”的,还有越来越多新晋开起的彩票站点。最近两年,“中国福彩”在多地开展了给彩票站“改头换面”的潮店建设行动,在商场、地铁、便利店等人流量密集的区域,许多外观青春时尚、展台新潮,甚至配备了氛围灯的彩票站占领了关键点位。

以长沙为例,从今年开始,“长沙福彩”官方表示:在全市范围内大力开展“福潮店”建设,推动福彩销售站进入商超、机场、文旅等行业。还有不少福利彩票的爱好者,已经将“福潮店”当做一种可以尝试加盟的创业项目。在广东、四川等地,如今也会在地铁站内找到不少自动彩票售卖机。年轻人在通勤的同时,便可以随手“刮”几张碰碰运气。

多方数据显示,年轻人已经成为了推动彩票销售、以及推陈出新的重要力量。

据财政部最新出炉的数据显示:2023年4月,全国共销售彩票503.26亿元,同比增加192.54亿元,增长62%。与2022年、2021年对比,全国彩票销售的同比增长分别是13.8%、11.8%。针对这一数据,财政部公告中的官方解释是:“受体育赛事带动效应和彩票游戏促销等因素影响,竞猜型彩票和即开彩票增长较快”。

不过,“中国福彩”在公众号中也表示:仅从销量增长判断增量全是年轻人的贡献,略显支撑不足。“但是,近年来彩票机构积极拓展年轻人群体,购买彩票的年轻人比以往增多,是事实,也是成效。”

02、开彩票店是否真的无门槛?

为何近期彩票会被频频“买爆”,亚洲责任博彩联盟主席苏国京向「市界」分析,这是一个多方合力的结果。

一方面,即开式的“刮刮乐”越来越让年轻人感到兴味无穷。与彩票的销售额增长相比,“刮刮乐”等即开票增长幅度更快,官方数据显示,2021年即开票销售281.97亿元,同比增长92.5%,创历史新高。

另一方面,当下的“彩票热”也是一个自上而下的调整结果。苏国京介绍:彩票作为一种福利募款手段,官方也在不断思考,如何让它变成一个细水长流的,合理回流的过程。比如,近几年销量很少再被官方作为重点数据提及,此前的“销量为王”转为“多人少买”。因此,休闲类、娱乐性的即开票数量也持续走高。

另外,近几年国家在逐步清理整顿快开游戏、在线游戏这两种“很强负面性、容易沉迷”的彩种。伴随着国家严打私彩、跨境赌博,一部分曾经投于私彩上的资金,也开始回流至公彩。这也就进一步形成了两方面的渠道入账:老彩民的回流,新彩民的膨胀。

而今年季节性的销售波动变化,也推动了彩票数据走高。据苏国京介绍:体彩大乐透、福彩三色球这两种品类的游戏,一般在年中年底才做促销。但今年上半年,这两个彩种做了一些促销活动,也带动了销量上涨。

在彩票销售供需两旺的前提下,社交媒体上也出现了不少探讨“加盟彩票站是不是一门好生意”的内容。

特别是考虑到加盟餐饮、快递、经纪门店等商铺,成本、地租、运营都有相当的技巧和资金门槛。彩票站则几乎无需技术性学习和投入,许多梦想着拥有一家自己小店的年轻人将其比作“零成本创业”。

过去很长一段时间,在我国彩票销售主要分为乐透数字型、竞猜型、即开型、基诺型彩票等种类,而双色球作为“乐透型”数字彩票,是最受老彩民欢迎的类型。不过此前“刮刮乐”这种即开型彩票,需要当场核对、费时费力,一不小心还会算错帐,街边站不太愿意售卖。

但如今的新增彩票点位,则主要都是以吸引彩民购买的即开型彩票为主。

在抖音和小红书等App上,能找到不少半自助彩票机项目的招商广告。一位号称能帮助投资彩票机的工作人员向「市界」介绍:一台彩票机2万,三台起投,包三年,按照流水的3.5%分红。投资者可以采用托管模式,从选址落地到设备投放,都由公司方提供。而在不少“彩票机”的相关帖子下,有人讲述着自己“躺赚”的经历:不费力,从App上就能看到收益。

▲(图源/视觉中国)

一位刚在河北开起彩票站的00后在小红书上暗示自家的彩票生意爆火——全市刮刮乐都断货,“前两天才能进上货”。衡水开店的一位22岁的店主说,自己就是因为喜欢刮刮乐开了彩票店,从筹备到开店只花了不到两周时间,投入成本也不过几万块。

在一些低线城市中,有人在社交平台上晒出“00后大学生毕业开彩票站”的Vlog。介绍自己算上机器押金、刮刮奖押票、房租、装修、流水储备,普通二线城市不到10万成本就能张罗起生意。比其他需要进货、盘货的加盟生意少了物料、损耗成本。

而在河南的一家新开的彩票站,95后店主辞掉工作花了40万投资彩票站,“装修和设备都是用的最好的”。她在小红书、抖音上持续更新着自己“辞掉高薪开彩票店”的Vlog。她的门店里,门口会摆放露营椅,门店中放上潮玩,地上还贴了“幸运光环”的标识,方便彩民站在上面随机生成心仪的数字。甚至,还会给老客户看球设置VIP室。

随着这样的评论和视频越多,容易形成一种幸存者偏差。“开彩票站轻松又赚钱,搞不好自己刮两张也能暴富。”但也有不少人好心在评论区提醒加盟彩票站的风险:“小心上瘾,我亏了三十万了。”

对于彩票站是否是门容易进入的好生意?据「市界」观察,社交媒体上的许多宣传需要分辨和警惕,有的内容疑似只是为了自家彩票店的引流。

苏国京也对「市界」表示:年轻人若想加盟,一定要当心其中的经营风险——毕竟彩票站最大的隐形“门槛”是人流量。“彩票店需要长期经营,最赚钱的位置老早就被选完了。许多站看着人很多,其实不赚钱,很多是聚人气。”

据苏国京介绍,一般来说,彩票销售网点的返点是7%-8%。而普通销售点的中位数是月销售额10万,也就是每天需卖到3000元收入。“在大商场、综合体中的很多店做的是形象店,目的是宣传体彩和福彩,展台的宣传作用大于实际销售。”

但他也认为,以刮刮乐为代表的即开型彩票仍存在增长空间,“世界上有地区即开票占整体销售比例的30%-50%,我们的距离还有很远。”

03、全球都爱“刮刮乐”

在“刮刮乐”这样能提供即时快乐的“情绪犒赏”产品大行其道之前,过去很长一段时间,年轻人对于彩票的关注度并不高。

2021年,据数据统计,受疫情影响,国内彩票的线下实体销售网点从2020年的19.2万余家,锐减到17.3万余家。

为了解决彩票网点的经营问题,2021年前后,各地也陆续推出了新渠道拓展工作,积极扩建即开型彩票销售点。比如,上海市福彩中心持续推进“三进三新”渠道拓展工作,鼓励彩票站点“进核心商圈、进办公楼宇、进工业园区”,“使用新销售手段、发展新购彩群体、开发新销售渠道”。

在努力和发展数年后,如今在上海的顶流商圈、大型购物中心,都会发现彩票站的入驻。而现在市面上能看到的各种花样翻新的刮刮乐,在各地的福彩销售中,也会与本地文化结合,颇具地方特色。

不过事实上,在全世界范围内,特别是在疫情之后,人们对于“刮刮乐”等能提供轻度娱乐的即时彩票需求都在同步走高。

去年10月,由财政部主管的《国家彩票》杂志发表的文章中介绍:疫情在全球范围内带来的经济不确定性增加,但据“欧洲彩票协会”研究,在2021财年中,绝大多数国家和地区的彩票机构都创造了有史以来的最高销量。

究其原因,这与彩票所拥有的独特功能,以及所映射的人类心理密不可分。

▲(图源/视觉中国)

上述文章中谈到:IGT(国际游戏科技公司)开展的“购彩者系列调研”作为一个持续多年的项目,其调研后发现,彩票行业存在某种程度的“口红效应”。如今,消费者更希望用“小型娱乐活动”来犒赏自己;购彩者希望彩票游戏玩法既有趣又能提供更多中奖机会,既能提供娱乐价值,又能带来期待。

在每周购彩的美国受访者中,需要彩票娱乐的人从疫情前的30%提高到32%;在欧洲受访者中,这个比例从21%提高到了26%。从今年下半年开始,美国彩票市场上新推出的即开票中,有不少是单价1美元、2美元和5美元的低价票。受访者们表示,他们希望从日常生活的压力中解脱出来,享受小小的放松时刻。

同样将彩票买爆的,还有韩国的年轻人。据统计数据显示:2022年韩国彩票销售总额为6.4万亿韩元,同比增长7.6%,并首次突破了6万亿韩元。如今在韩国街头,“排队买彩票”已经成为了一道独特的文化景观——有些购彩的队伍甚至排出了四五十米。

据韩媒报道:韩国19岁以上成年人,近一年中曾购买过彩票的比例,已经上升到了56.5%。据媒体报道,在一项针对1000多名韩国年轻彩民的调查中,有85.5%的受访者明确表示,他们买彩票的目的,就是为了“逆转人生”。

至于购买彩票是否可以真的“逆天改命”,它是否是一项理性消费,又能带给人们多少预期回报,对于偶尔需要情绪抚慰的年轻人来说,或许并不是最重要的问题。

在前述《国家彩票》杂志中的文章中,参与了IGT调查的行为科学家Owain Service谈到:如今人们在参与购彩时,更倾向于关注奖金的多少,而不会进行理性的成本与收益分析。从心理学的角度来看,彩票最吸引人的地方在于“奖励的可变性”,受访者最看重的是购彩后中奖所带来的“惊喜体验”。

(文中肖梦、关关为化名)

作者 | 赵子坤

编辑 | 李 原

运营 | 刘 珊

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